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今天的外贸干货分(fēn)享，给大家带来的是来自深圳做PCB的客户，她自己的一个真实开发故事，希望能(néng)一起从这个故事中，學(xué)习到客户开发的经验和技巧。
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PART.01 故事背景 辞旧迎新(xīn)的过渡年关时刻，我信心百倍的回答(dá)老板来年我完成目标9成把握，没问题! 因為(wèi)盘算了一下1个客户已下单10万美金; 还有(yǒu)2个精准客户主动要打样，还有(yǒu)一个与我们产品高相关;还有(yǒu)手握几百
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现在随着疫情的放开，也开始逐渐恢复与其他(tā)地區(qū)的贸易往来，也慢慢加强与其他(tā)國(guó)家地區(qū)的链接。 那么毗邻美國(guó)的拉美，也就是一个很(hěn)值得关注的市场，今天麦子就和大家从了解拉美、进入拉美的问题、以及如何开发拉美客户三大方面，和大家分(fēn)享。 什么是拉美市场 01
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在外贸客户开发跟进过程中，绝大部分(fēn)客户都经常纠结于价格的问题，也都会经过“讨价还价”这个阶段，有(yǒu)时候哪怕我们真的是把价格跌到谷底了，客户的回复可(kě)能(néng)还是：Please give me your best price 碰到这样的情况，肯定会着急上火，单子都谈到现在了总不能(néng)就放弃吧，但是如果一再被这样“讨价还价“，自己也不舒服。 而且讨价还价的内容，也并不仅仅是产品单价的讨论，很(hěn)多(duō)客户都会从各个方面想办法让自己享受更多(duō)的优惠，例如：
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2022一场足球盛世，让这个地处欧洲、非洲和亚洲十足路口的國(guó)家，為(wèi)人所知，也是这个时候让人们都了解到这个“壕”无人性的國(guó)家—卡塔尔，究竟有(yǒu)多(duō)钱。 现在肯定有(yǒu)很(hěn)多(duō)外贸伙伴迫不及待想要成交这个的“富豪”客户了，最好是能(néng)达成【战略合作】的，那在开发这样的的客户之前，我们需要知己知彼，才能(néng)更好的触达。 接下来麦子从了解卡塔尔市场、出口卡塔尔注意事项以及开发卡塔尔方法三个方面进行分(fēn)享。
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01 对于外贸业務(wù)员来说，经常会碰到辛辛苦苦开发到的客户，好不容易聊到报价，结果报价完后，客户就消失了……
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两分(fēn)钟了解一个开发小(xiǎo)技巧，今天麦子给大家分(fēn)享的是如何不去國(guó)外参展还能(néng)白嫖展会，拿(ná)到國(guó)外参展公司的联系方式。 之前麦子有(yǒu)整理(lǐ)2023年的一些热门展会，可(kě)能(néng)有(yǒu)的人会直接准备去参展，但也有(yǒu)的因為(wèi)时间安排等原因，无法去國(guó)外参展，那就没有(yǒu)机会去认识或者开发到國(guó)外的客户了吗？ 今天的分(fēn)享有(yǒu)可(kě)能(néng)会帮到你哦 01 从DWTC了解展会时间 WHEAT WHEAY
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在和老外谈单的时候，可(kě)能(néng)不少人都遇到下面这种情况； 他(tā)们习惯性在即将签合同的时候会提出一些条件或者要求，而这个时候卖家就可(kě)能(néng)会答(dá)应他(tā)们提出的一些条件比如适当降价，但是并不会进一步思考是否有(yǒu)必要答(dá)应他(tā)们这个时候的要求，而他(tā)们也是在这个时候利用(yòng)卖家的这一心理(lǐ)来达到自己的目的。 那么根据这个麦子分(fēn)析了这些客户老外常见的5个砍价套路，以及该如何应对的方法：
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在外贸客户开发跟进过程中，绝大部分(fēn)客户都经常纠结于价格的问题，也都会经过“讨价还价”这个阶段，有(yǒu)时候哪怕我们真的是把价格跌到谷底了，客户的回复可(kě)能(néng)还是：Please give me your best price碰到这样的情况，肯定会着急上火，单子都谈到现在了总不能(néng)就放弃吧，但是如果一再被这样“讨价还价“，自己也不舒服。而且讨价还价的内容，也并不仅仅是产品单价的讨论，很(hěn)多(duō)客户都会从各个方面想办法让自己享受更多(duō)的优惠，例如： 交付更少的订金；
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领英的系统推荐就是根据领英档案以及我们自己添加的一级好友来推荐的，而且这样的推荐也是符合你的用(yòng)户表特征的。 所以一个新(xīn)号如果想要快速添加拓展人脉，只要注意领英的档案的完善以及一级好友的精准度，那么就可(kě)以通过领英的自动推荐来完成好友添加，而且这样的添加方式，也能(néng)降低账号被封的可(kě)能(néng)性。 今天麦子就和大家分(fēn)享领英新(xīn)号添加拓展好友前的准备和方法。
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大家好，我是Kris，这次给大家分(fēn)享的是一个波兰客户，是如何把他(tā)变成大客户的？ 01 是怎样的市场策略 合作的时候波兰客户也是刚成立不久，合作过程中他(tā)们建立了信任，关键是这个销售人员在这个过程中除了日常跟进，也帮助
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1 平台简介 https://www.thomasnet.com/，Thomas平台是 √ 北美第一大工业采購(gòu)平台，受到数百万工业买家的信赖 √ 超过 500,000 家供应商(shāng)的信息 √ 可(kě)按位置、公司类型、多(duō)元化状态、认证等，来过滤搜索、比较、筛选供应商(shāng) 。
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哈喽，大家好，今天Kris想和大家分(fēn)享的一个學(xué)习的客户案例，希望对大家都有(yǒu)所启发。 这个案例的开发者也是通过一封开发信链接到这位客户的，又(yòu)成功帮这个客户在他(tā)的家電(diàn)行业从市场份额占比1%提升到15%。 以下是这个案例的过程。 01 认识客户
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作為(wèi)一名外贸从业人员，在开发客户的时候自然少不了开发信，它是每一个外贸人必备的专业技能(néng)，一封好的开发信就是打开一桩生意的敲门砖，但总也有(yǒu)人抱怨： ✔ 写开发信不知道从哪下手 ✔ 英语基础很(hěn)差，怎么写都写不好 ✔ 好不容易写出来一篇，发出去却没有(yǒu)回音 ...... 所以，一封客户必回的开发信到底要怎么写？小(xiǎo)麦通过这篇文(wén)章分(fēn)享给大家开发信的写作技巧以及案例模板，收藏这一篇就够了哦 ~
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Part 1 大家好，今天给大家分(fēn)享PREP模型，它可(kě)应用(yòng)于与客户沟通不同观点、即兴演讲、家庭沟通、工作汇报等场景。 Point：分(fēn)享你的一个「观点/结论」（你想阐述什么样的观点） Reason：围绕这个「观点/结论」，给出你的「理(lǐ)由、论据」（為(wèi)啥要阐述这个观点） Example：围绕「理(lǐ)
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01 了解whatsapp已读回执 勾号标记会显示在您发送的每条消息旁边。不同标记代表不同意义： 1个灰色勾勾代表消息已成功发出。（相当于快递公司已收件） 2个灰色勾勾消息代表送达接收人的手机或任一已连接设备。（相当于快递公司已送达到你快递签收柜） 3个蓝色勾勾代
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01 多(duō)种开发信都无回复 WHEAT WHEAT 大家好，今天给大家分(fēn)享一个木(mù塑工厂开发客户的故事。 这家工厂是做PE木(mù塑和PVC木(mù塑，工厂也比较大，PE木(mù塑有(yǒu)16条生产線(xiàn)，PVC有(yǒu)18条生产線(xiàn)，业務(wù)员也有(yǒu)很(hěn)多(duō)，需要大量的开发客户。 他(tā)们有(yǒu)通过网络找到一家欧洲大客户，有(yǒu)网站，有(yǒu)准确的负责人联系方式，也知道目前与谁在合作，也知道出货量一年
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开发信标题的重要性，就像两个陌生人见面，还没有(yǒu)开口之前，对你最直观的视觉印象。如何才能(néng)更高概率被看见，被留下好印象呢(ne)？下面有(yǒu)三个开发信标题范例，為(wèi)大家解析： 第一类：产品+用(yòng)途 这个就像我们的销售人员有(yǒu)打電(diàn)话给你，我们是给外贸企业做获客软件的，也是属于产品+用(yòng)途的应用(yòng)。 当你听到这类后，是不是现在正在考虑这个事情阶段中的客户或者在对比中的客户，会点开看下你具體(tǐ)开发信的内容。 这类客户好处是，愿意接触你的、回复你的，周期会快点，坏处是需要大量触达，被拒率挺
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