PART.01

故事背景

辞旧迎新(xīn)的过渡年关时刻，我信心百倍的回答(dá)老板来年我完成目标9成把握，没问题! 

因為(wèi)盘算了一下1个客户已下单10万美金; 还有(yǒu)2个精准客户主动要打样，还有(yǒu)一个与我们产品高相关;还有(yǒu)手握几百个精准用(yòng)户的联系方式，想着怎么也能(néng)转化几位客户吧。

一次是2022年五月份，做五月份的月底报表统计时.发现自己从三月份到五月份都是零询盘，零打样。

一次是2022年九月份，当看到日历上还只剩下三个多(duō)月时，九月份手上的所有(yǒu)订单做完大货开始出货时我才发现接下来我既没有(yǒu)打样客户也没有(yǒu)高质量的询价客户，意向订单更是无稽之谈。

1. 一直想着再多(duō)學(xué)习一点，等自己准备的再充分(fēn)一点后，对客户更了解一些后，再来一封高质量的邮件跟进，然而几个月的时间就在这各种各样的等待中不知不觉滑过去了
2. 我没精力啊，一周五天的时间给了ABC客户，就注定要会压缩DEF客户的时间。芝麻西瓜一把抓，最后就是什么都不会得到。
3. 再加上我开发观念的问题对群发邮件非常排斥，宁愿花(huā)一两个小(xiǎo)时把客户搞清楚，半小(xiǎo)时构思一封开发信，相信精诚所至，金石未开的开发思想，导致了手握三百多(duō)个精准潜在客户信息也并没有(yǒu)真正实现这些潜在客户的价值。

    

PART.02

 经验教训

1. 任何时候，当想做一件事情时，先完成，再完美，想起一位小(xiǎo)伙伴跟我讲的。

2. 我也写不出来什么高水平的邮件，只是日常每隔一段时间就给客户去一封邮件，提醒客户也提醒我自己，用(yòng)不同时间的开发信去碰客户的right time.