外贸狼海关数据使用(yòng)14问？总有(yǒu)一个你正想了解的

也许你在使用(yòng)外贸狼海关数据时遇到一些问题，或者搜索结果不太满意，别着急，这14个问题可(kě)以解决你大部分(fēn)的疑惑。
1海关数据是什么，我以前没用(yòng)过，不知如何下手？
先解释一下海关数据。海关数据是海关提单(舱单)数据和报关单数据的统称。通过这些进口必备单据，你可(kě)以直观地了解到每一筆(bǐ)进口货物(wù)的出口方，进口方以及详细的货物(wù)信息等。而这些信息，将成為(wèi)我们开发客户非常重要的武器。这就相当于你已经知道有(yǒu)成百上千的对口客户，它帮你省去了筛选和验证真实买家的过程，让你可(kě)以直接进入“快速出单”流程的走就行了。

2搜出来的数据太多(duō)，到底该怎么系统的使用(yòng)呢(ne)？感觉开发起来好像比较慢。
你的感觉是正确的，刚接触到海关数据的时候看到这么多(duō)数据的确会有(yǒu)点茫然。其实第一步我们要做的是筛选整理(lǐ)数据，制定开发计划，如果你是一边查询一边开发的话，的确这样效率会比较低。另外，海关数据开发客户的确是需要一定的周期，因為(wèi)你所见到的进口商(shāng)都已经有(yǒu)供应商(shāng)，开发客户也要讲究一个节奏。所以推荐你做的是整理(lǐ)进口商(shāng)信息，对客户做分(fēn)析，查询搜索联系方式，最后开发信或電(diàn)话联系。(其实这个步骤，最核心的就是找到真实的采購(gòu)商(shāng)的名字，联系方式交给外贸狼开发系统的邮件诱探挖掘就行了）

3我用(yòng)我们产品非常精准的关键词搜索，只搜到几条信息，请问怎么办？
这个其实和用(yòng)搜索引擎来搜索是一样的。首先要问自己，你搜索的产品词可(kě)能(néng)在提单的货物(wù)信息里出现吗？太详细的产品关键词有(yǒu)时候未见得会放在提单上，因為(wèi)提单上货代或单证人员為(wèi)防止信息复杂导致填写信息出错，都会尽量用(yòng)简单，单词量少一些的词。其次，你使用(yòng)的关键词未见得跟提单上的货物(wù)信息词一致。比如，你出口 disposable coveralls，但提单上可(kě)能(néng)报关人员会用(yòng) disposable garment, disposable clothing, disposable apparel 这些词，那么如果你只用(yòng) disposable coverall 去搜索可(kě)能(néng)就只能(néng)匹配很(hěn)小(xiǎo)一部分(fēn)。因此，如果搜索的信息非常少，那么你就需要思考一下，是否需要更改搜索词。另外，搜索进口商(shāng)是否只有(yǒu)通过产品关键词搜索这一种方式？当然不是。需要发散思维，找到更多(duō)的进口商(shāng)。辅助搜索方案，结合“客户来源汇总”的管理(lǐ)表格，来实现海关数据的系统开发。

4為(wèi)什么不同國(guó)家，搜索的结果不一样，有(yǒu)的只显示进口商(shāng)？
不同國(guó)家对数据的开放程度是不一样的，如果有(yǒu)一个海关数据厂商(shāng)跟你说他(tā)什么数据都有(yǒu)，那他(tā)一定是个骗子。比如中东地區(qū)就没有(yǒu)國(guó)家开放海关数据公开买卖。开放海关数据的國(guó)家中，有(yǒu)些國(guó)家是提单(舱单)数据，有(yǒu)些國(guó)家则是进口商(shāng)名录。因此造成了数据格式的不同和海关数据系统中搜索选项的不同。所以，掌握不同國(guó)家搜索规则也是用(yòng)好海关数据的第一步。

5哪些國(guó)家需要區(qū)分(fēn)语言搜索？
数据信息是从进口國(guó)的海关记录系统中统计导出的，因此，一般货物(wù)信息以及进口商(shāng)公司名等等都会用(yòng)本國(guó)的语言。因此，对于货物(wù)信息（产品描述）和进口商(shāng)公司名，英语國(guó)家使用(yòng)英语搜索，俄罗斯和乌克兰要用(yòng)俄语搜索，其他(tā)语种國(guó)家使用(yòng)相应的语种搜索。

6我用(yòng)中國(guó)的海关编码怎么搜索不到？
那可(kě)能(néng)你还没理(lǐ)解海关数据的来源。因為(wèi)海关数据信息是由进口國(guó)家海关系统中流出的，通常进口方或进口方代理(lǐ)在报备的清关单据中要體(tǐ)现进口國(guó)对应的商(shāng)品编码，由此来缴纳关税，因此你需要使用(yòng)进口國(guó)的商(shāng)品编码。

7我用(yòng)竞争对手的公司名字怎么搜不到？
有(yǒu)可(kě)能(néng)对方是代理(lǐ)、离案公司出口，那么提单上shipper就不是竞争对手的英文(wén)公司名。

8為(wèi)什么没有(yǒu)客户的联系方式？
海关数据基本上都是没有(yǒu)客户联系方式的，市面上有(yǒu)些宣称有(yǒu)客户联系方式的海关数据，不少都是通过邮箱爬取软件和第三方企业名录采購(gòu)的再重新(xīn)匹配，准确度还不如自己谷歌搜索得来的（他(tā)们卖的还死贵）。所以，敲重点，海关数据还是要配合goolge、外贸狼邮件诱探挖掘和SNS平台来精准开发，才可(kě)以做到精准开发。而正是因為(wèi)海关数据上没有(yǒu)客户的联系方式，才导致还有(yǒu)不少客户没有(yǒu)被精准的开发。

9海关数据里面的价格都是真实的吗？為(wèi)什么有(yǒu)的价格低的吓人？
海关数据中的价格不完全具有(yǒu)参考性。因為(wèi)通常价格数字是取了整票货物(wù)总金额的平均单价，有(yǒu)些则是跨國(guó)子公司给母公司故意低报的避税价格，还有(yǒu)些是关務(wù)人员随意填写的。但采購(gòu)频率和数量对外贸人来说倒是有(yǒu)比较重要的参考价值。

10采購(gòu)频率不高的客户，有(yǒu)没有(yǒu)开发的价值？
我建议还是从整體(tǐ)实力来考虑。较平缓的采購(gòu)频率意味着在采購(gòu)时间區(qū)间内，进口商(shāng)有(yǒu)时间和精力来多(duō)了解新(xīn)的供应商(shāng)。而采購(gòu)频率高代表采購(gòu)频繁、周期短，倒不见得会容易开发。因為(wèi)，较短的采購(gòu)周期，意味着稳定持续地供应非常重要。这种节奏下，对于更换供应商(shāng)或增添新(xīn)的供应商(shāng)，进口商(shāng)会比较慎重。当然，慎重并不意味着合作机会就一定小(xiǎo)。这个问题还是要辩证来看，多(duō)考虑公司的实力和竞争优势上，有(yǒu)多(duō)大能(néng)力做多(duō)大客户。

11英國(guó)海关数据怎么搜索？
英國(guó)的数据只有(yǒu)进口商(shāng)名录，所以我们要做的是先确定你们产品的英國(guó)海关编码。给大家分(fēn)享一个网址：Trade Tariff: look up commodity codes, duty and VAT rates。这是英國(guó)海关官方查询编码的地址（其他(tā)國(guó)家也有(yǒu)，只要用(yòng)谷歌搜索一下就知道了），把你的产品关键词输进去，根据产品特质算好品类（如果这步你不太会的话可(kě)以问问你们搞过报关的同事），再用(yòng)显示的前6位编码搜索即可(kě)。记住，一定是前6位。

12外贸狼海关数据会更新(xīn)吗？
当然会的，这点不用(yòng)担心，最新(xīn)的数据定期更新(xīn)。目前外贸狼海关数据已经有(yǒu)54个國(guó)家，已经更新(xīn)到2017年12月31日，大约2亿条海量数据供会员免费查询。不过我更想提醒大家一点，在开发客户的层面，利用(yòng)好之前的数据反而更重要，如果你没有(yǒu)掌握开发方法，就算最新(xīn)的数据，我想无论多(duō)新(xīn)的数据对你的帮助也可(kě)能(néng)没那么大。

13我用(yòng)关键词搜到客户后，找到网站上大多(duō)是info、sales邮箱，有(yǒu)高效的办法？
这个问题可(kě)能(néng)很(hěn)多(duō)人会遇到。你需要训练的是客户分(fēn)析+信息获取+开发方案+找客户邮箱，这四个维度方面的技能(néng)。你所遇到的问题也是很(hěn)多(duō)外贸人在刚接触谷歌开发时候的问题，别担心，这些问题在外贸狼这边都不是问题，外贸狼分(fēn)分(fēn)钟通过邮件诱探挖掘，帮你找到这个公司潜在邮箱，然后一键分(fēn)析邮件持有(yǒu)者的身份，找到他(tā)们的LinkedIn等社交账号，然后进行精准持续的跟进。

14我们公司产品大多(duō)走國(guó)际快递，海关数据里面能(néng)查到吗？
海关数据里统计的信息全都是海运的货物(wù)信息，空运信息是不包含的。
这些就是我搜集的100+个问题中很(hěn)具有(yǒu)代表性的14个，希望它们能(néng)解决你在海关数据上的一些问题。