新(xīn)项目上線(xiàn)，优化团队怎么搭？

Q1：公司新(xīn)上線(xiàn)一个项目需要做网络推广方面的宣传，但之前业務(wù)原因，并没有(yǒu)太多(duō)优化团队的经验，能(néng)否建议一下，如何搭建优化团队呢(ne)？

这个要根据本单位的实际情况去灵活掌握。除了核心岗位，比如做SEM/信息流少不了优化师，做网站和素材不能(néng)没程序和美工。

但有(yǒu)些岗位是否是必须要有(yǒu)的呢(ne)？如果单位资金充足，有(yǒu)自己的人是最好的，安排工作也相对高效便捷，如果不充足，或者只是刚开始试水，非核心岗位也可(kě)以考虑外包。

新(xīn)团队搭建主做付费推广的话，根据投放量级的大小(xiǎo)可(kě)以做一些优化师招聘方面的岗位要求，如有(yǒu)SEM/信息流相关推广渠道的操作经验，沟通能(néng)力，数据分(fēn)析能(néng)力，之前的工作业绩以及成功案例等等，最好是有(yǒu)本行业相关渠道投放经验的优化师，因為(wèi)不同行业操作手法会略有(yǒu)差别，如游戏行业，除转化方面的需求外，对流量也有(yǒu)很(hěn)大的需求；但很(hěn)多(duō)传统行业，如婚纱摄影、家装等对转化的要求会更大一些……

Q2：學(xué)好 SEM/信息流 应该锻炼数据分(fēn)析能(néng)力，我该如何提高自己的数据分(fēn)析能(néng)力呢(ne)，或者Excel中有(yǒu)哪些技巧我是一定要会的呢(ne)？

说到数据分(fēn)析能(néng)力，应该从两方面着手：

第一是业務(wù)逻辑方面，例如我们推广的各个指标之间的牵制关系，以及影响与反影响，这方面需要自己从基础方面去學(xué)习理(lǐ)解每个指标的意义，这里推荐一篇文(wén)章给你：11个推广数据指标详解。你可(kě)以按照里面写的一些公式，自己画一张数据指标关系图。

另一方面，就是数据处理(lǐ)整理(lǐ)方面，从业務(wù)角度我们能(néng)够发现问题，就必须从数据处理(lǐ)整合方面有(yǒu)数据的利用(yòng)监控思维。

例如日期数据的维护整理(lǐ)，能(néng)够让我们快速去洞察问题，快速调取数据监控问题，快速还原数据解决问题，数据源完整，加上我们简单地处理(lǐ)，才能(néng)够实现，发现问题，整理(lǐ)数据，分(fēn)析报表，提出方案，方案实施，到发现问题的一个闭环处理(lǐ)流程。

Excel的各项技巧是我们為(wèi)了提高数据处理(lǐ)效率而存在的，这个自己可(kě)以分(fēn)析，例如快捷键使用(yòng)熟练可(kě)以提高很(hěn)大的效率，函数使用(yòng)熟练可(kě)以提高数据整理(lǐ)的效率，透视表熟练则会让你实际分(fēn)析展现数据如虎添翼，当然配合一些新(xīn)型的powerquery等新(xīn)版excel的商(shāng)務(wù)智能(néng)插件，又(yòu)能(néng)让你的分(fēn)析报表自动化，这些技能(néng)都是可(kě)以自己一点点积累的。

Q3：看了很(hěn)多(duō)资料，从账户搭建到素材优化，都会提到着陆页对转化很(hěn)重要，但关于这方面具體(tǐ)怎么优化并没有(yǒu)很(hěn)清晰的概念，请问，怎么策划一个高转化率的着陆页呢(ne)？

首先你得學(xué)会：做事之前先思考。在这里提出一个被大家说的烂得不能(néng)再烂的观点：从用(yòng)户需求出发。

我看到很(hěn)多(duō)广告页面有(yǒu)一个通病，就是喜欢在页面里堆积各种优惠，比如你看一个转化率是0.5%的产品着陆页上，一般就是写着一堆优惠，例如：“電(diàn)冰箱8折！” “看電(diàn)影5折！” “仅限十一黄金周！” “买100送50！”，然后上面印了十来个优惠商(shāng)品。

这样的设计，都是创意驱动或是资源驱动的。换句话说，是从设计者拥有(yǒu)的“资源”出发，有(yǒu)什么优惠就往上加，完了以后，又(yòu)问——為(wèi)什么用(yòng)户都不买账呢(ne)？

因為(wèi)：不是从用(yòng)户需求出发的。有(yǒu)人会疑惑：我给优惠，难道不是瞄准用(yòng)户需求吗？

用(yòng)户需求是分(fēn)人和场景的，比如，同样一张20元抵用(yòng)券，他(tā)在超市买东西的时候看到和他(tā)在電(diàn)梯里看到效果完全是不一样的；同样一张20元抵用(yòng)券对男人和女人的效果也不一样。所以，一个高转化着陆页，你首先需要思考的问题是：用(yòng)户是谁？用(yòng)户通常是在什么样的场景下看到我的页面？

所以，用(yòng)户接触到着陆页，又(yòu)需要再被拆分(fēn)成二个细分(fēn)场景：

1、用(yòng)户接触着陆页前的场景

2、用(yòng)户阅读着陆页的内容的场景

讲到这里，就需要提到创意文(wén)案方面的问题了，為(wèi)了获得更大的曝光很(hěn)多(duō)人会采取的策略是：提升创意点击率！但创意和着陆页是一个整體(tǐ)，内容互為(wèi)补充同时页面要匹配用(yòng)户点击创意前的心里预期，每一个点击背后都有(yǒu)一个期望，创意文(wén)案同时也承担了转化任務(wù)，不可(kě)能(néng)单纯做个所谓高转化的着陆页。任何付费广告反向筛选都是一个很(hěn)重要的事。

我曾经在头条上用(yòng)过一个博人眼球的标题点击率接近一般文(wén)案的两倍，点击量上百万，用(yòng)软文(wén)做着陆页内容转化率达到了10%，后来被玩家举报了500多(duō)次而强制下線(xiàn)了。这种方式表面上看上去转化不错，其实留存并不高。不管是什么广告，最终都需要与用(yòng)户持续发生关系。所以最好还是少点套路。

提升文(wén)案点击率通常先清晰了解用(yòng)户是谁，根据：

1、数据观察咨询机构的行业分(fēn)析报告；

2、用(yòng)户交流论坛；

3、业内企业的培训课件；

4、咨询行业从业人员；

最后更深层次洞察用(yòng)户需求最有(yǒu)效的方式，多(duō)读书（消费者心理(lǐ)學(xué)、行為(wèi)學(xué)），做咨询（快速洞察消费者心理(lǐ)）。

了解年龄、身份、性别、动机、爱好、行业、地域、受教育程度、价值观、关心的事、他(tā)们不知道的事实（了解他(tā)们对这个行业，产品的认知）等等。

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