2018-10-13
怎样做好外贸推广让更多(duō)的客户找到你？
在市场日益白热化的竞争当中，海外市场的客户开拓越来越难。商(shāng)业信息的泛滥传播，造成许多(duō)的外贸推广信息，得不到有(yǒu)效的市场反馈，更多(duō)的推广信息依然成了“泼出去的水”，有(yǒu)些外贸推广甚至连泼水的声音也难以听到，客户询问了价格之后便查无音信。
在优胜劣汰的社会里，在竞争如此残酷的市场里，关乎外贸的所有(yǒu)我们都需要重视。从外贸网站、外贸收款、外贸推广甚至货运方面我们都需要做到最好，细节决定成败！我们来看看目前我们外贸推广的几种常用(yòng)方式。
邮件推广
邮件推广可(kě)以说是最常见的外贸推广方式。许多(duō)外贸人员通过外贸推广信件的方式，利用(yòng)从各种手段获取的邮件地址来开发客户。邮件推广在刚开始的时候，应该说是一个很(hěn)好的开发方式，由于通过電(diàn)子邮件的形式，直接将推广信息传递到目标客户群體(tǐ)当中。
但是近年来由于越来越多(duō)被称之為(wèi)“垃圾邮件”开发信，推广效果受到大打折扣。有(yǒu)时发出几十封邮件，也未必有(yǒu)一个客户主动来询盘。而其这种方式同时存在花(huā)费时间長(cháng)、效果不明显、容易受到客户的抗拒心理(lǐ)等。
但依然是目前很(hěn)多(duō)SOHO依赖的方式，毕竟如果够努力，死守邮件的话，还是饿不死的，不过想更多(duō)的客户询盘及成单，邮件显然没这个效果。
平台推广
目前我们常见的推广平台主要有(yǒu)阿里巴巴、环球资源、中國(guó)制造等几个大型的B2B推广平台网站。由于集中了全球各行业的供应商(shāng)和采購(gòu)商(shāng)，所以受到了许多(duō)中小(xiǎo)外贸企业，以及外贸soho人士的追捧。方便快捷的找到合适的外贸客户。
随着金融危机的蔓延，各种大型的外贸電(diàn)子商(shāng)務(wù)推广平台的客户质量不断下降。越来越多(duō)的外贸企业已经开始认识到企业在这些平台的推广，收到客户询盘的数量不断减少，甚至出现一个月也没有(yǒu)一个的局面。
同时也传闻许多(duō)的B2B推广平台，自身在海外的推广甚少，充其量也就是在國(guó)内做一下表面宣传给國(guó)内的供应商(shāng)看看而已。难怪客源质量如此之差。
而且，像阿里巴巴这样的平台，传统行业产品基本都处于饱和或者接近饱和状态，再进平台里面做推广，效果肯定不尽人意。
搜索引擎竞价推广
搜索引擎竞价推广方式应该说是一个比较有(yǒu)效的方式，根据國(guó)际权威机构的统计显示，海外客户通过特定关键字，在搜索引擎网站寻找货源的人数达到了80%以上。可(kě)是外贸推广搜索引擎竞价排名，一般都是以点击率来计算。所以这种方式虽然排名靠前，见效快，时间短，但是费用(yòng)高。非一般中小(xiǎo)型外贸企业使用(yòng)。
SEO优化推广
外贸SEO优化推广可(kě)以说是代表未来外贸推广的方向，正所谓SEO优化推广就是采用(yòng)符合搜索引擎网站收录特点，采用(yòng)合理(lǐ)的网站优化技术，来提高外贸网站在各大搜索引擎网站的排名，以便海外客户在使用(yòng)搜索引擎寻找信息之时，能(néng)优先看到你的推广信息。在网络迅速发展的今天，人们通过搜索引擎寻找商(shāng)品、服務(wù)占的比例愈来愈高，而优化的网站给客户的信任度，促成下单的几率也越来越高。
由于外贸SEO优化推广是提高外贸网站，在搜索引擎排名的自然排名，所以避免了竞价推广的点击收费行為(wèi)。而且推广时间持久，良好的SEO优化技术能(néng)持续2~3年。节省了外贸推广的费用(yòng)，效果也比较显著。
但是SEO优化推广一个缺点就是在刚开始排名时间稍微長(cháng)一点。一旦做上去了，效果就明显了。
其他(tā)推广方式
其他(tā)的推广方式例如参加展销会、博客营销等等。这些方式都被一些外贸企业和人士作為(wèi)推广手段。在这里就不做详细的阐述。正所谓营销无专家，只要能(néng)够让客户接受、能(néng)够被市场所认同的方式都可(kě)以采用(yòng)。只要我们记住花(huā)最小(xiǎo)成本。取得最大效果的方式都是好方法。
付经理(lǐ)
外贸营销网站