外贸人开发客户的常用(yòng)的方法和渠道（二）

对于我们外贸人而言，开发客户永遠(yuǎn)是最要的，有(yǒu)了客户才有(yǒu)订单，那么，对于我们外贸人而言，有(yǒu)哪些渠道或者方案可(kě)以快速开发到有(yǒu)效的客户呢(ne)？今天小(xiǎo)编给大家整理(lǐ)一下目前大家比较常用(yòng)的方法。

社交网络开发

开发方式：
因為(wèi)网络发展迅速，网络社交跟我们生活紧密联系，所以这种方式渐渐地成為(wèi)了外贸人开发客户的主流方式。

外國(guó)人的社交圈有(yǒu)：Facebook，Twitter，Linkedin，Pinterest，Google + ， Tumblr，Instagram， VK等。

外贸人可(kě)以在这些社交网站上，建立店(diàn)铺或者成立自己的分(fēn)享圈，吸引國(guó)外客户驻足观看，建立联系，彼此了解，促成合作。

开发优势：
内容简单，形式自由，怎么营销全由自己操作，发挥空间大。如果自己操作，不需要投入什么成本，只要能(néng)登陆社交网站即可(kě)。

开发劣势：
如果想把社交网络做好，也需要专业的网络营销技巧，这些技巧可(kě)以自己摸索操作，也可(kě)以外包给营销团队，需要投入资金一万到三万不等。这类开发也是需要長(cháng)期坚持操作才会有(yǒu)效果。

适合人群：
初步创业者，中小(xiǎo)企业，工厂，SOHO，业務(wù)员个人。

黄页开发

开发方式：
黄页是國(guó)际通用(yòng)按企业性质和产品类别编排的工商(shāng)企业電(diàn)话号码簿，以刊登企业名称、地址、電(diàn)话号码為(wèi)主體(tǐ)内容，相当于一个城市或地區(qū)的工商(shāng)企业的户口本，國(guó)际惯例用(yòng)黄色纸张印制，故称黄页。黄页，起源于北美洲，1880年世界上第一本黄页電(diàn)话号簿在美國(guó)问世，至今已有(yǒu)100多(duō)年的历史。
 
黄页上面有(yǒu)各行各业的國(guó)外买家的公司信息，包括网站，邮箱，電(diàn)话等等，所以很(hěn)多(duō)外贸人喜欢在黄页上找到客户的联系方式。

开发优势：
省时省力，有(yǒu)很(hěn)多(duō)客户信息，容易查找。

开发劣势：
比较古老，也快被淘汰了，很(hěn)多(duō)國(guó)外客户不用(yòng)黄页了，现在基本上很(hěn)难在黄页上找到有(yǒu)效信息。

适合人群：
初步创业者，中小(xiǎo)企业，工厂，SOHO，业務(wù)员个人。

开发信开发

开发方式：
不管从什么渠道得到的客户邮箱，都可(kě)以写开发信。开发信简单地说就是阐述自己想与客户建立商(shāng)務(wù)联系的邮件。

开发优势：
省时省力，无需什么成本，操作简单。开发信只要内容写的好，效果就不错。

开发劣势：
开发信群发时代已过，因為(wèi)群发邮件引起國(guó)外客户的反感，加之邮箱软件对群发邮件的管控也越加严格。而且现在越来越少的客户会留下有(yǒu)效邮箱，没有(yǒu)有(yǒu)效邮箱，开发信就没有(yǒu)用(yòng)武之地，因此使用(yòng)开发信开发的人也越来越少。

适合人群：
初步创业者，中小(xiǎo)企业，工厂，SOHO，业務(wù)员个人。

外贸狼精准开发

开发方式：
外贸狼（精准外贸主动营销系统+一站通全球建站推广系统），是國(guó)内一套能(néng)帮你开发推广全球外贸客户的营销系统，通过大数据，实现精准挖掘定位采購(gòu)负责人，让您直接和采購(gòu)洽谈合作！通过一站通全球技术轻松推广获得全球采購(gòu)询盘，外贸狼，关注外贸客户开发，用(yòng)技术去突破壁垒，轻松获得大订单！
开发优势：
省时省力，操作简单，精准开发客户，避免无效跟进；数据源比较多(duō)，海量数据，任意开发，不用(yòng)愁没有(yǒu)客户；建站比较简单，文(wén)员都可(kě)以操作，同步推广到全球23个站点，105國(guó)语言同步同步推广，保证询盘。

开发劣势：
主动开经验发客户，需要业務(wù)人员一定的邮件开发技巧和跟进能(néng)力，对业務(wù)员能(néng)力有(yǒu)一定的有(yǒu)求，一年以上的外贸业務(wù)经验最佳。

适合人群：
初步创业者，中小(xiǎo)企业，工厂，SOHO，业務(wù)员个人。

外贸开发越来越艰难，若想高效率地开发客户，就不应该只是单纯地依靠某一个方式。应该是综合性的，平台，社交网络，展会，谷歌等等，数管齐下，才能(néng)发挥更好的效果。